3 проблемы, из-за которых блог жрёт силы а клиенты всё равно с сарафана.
Посвящается всем тем людям, которые спрашивали «как ты так продаёшь», чем бы я не занималась. 
Если у человека не идут заявки с блога, он думает:

  • у меня просто сложная ниша
  • Может надо другую соцсеть?
  • Всё дело в алгоритмах
  • да просто у людей нет денег, кризис

И ни одна из этих причин не объясняет, почему у одних блог продаёт, а у других — нет.
С 2010 года я продавала через блог: посуду, провокационные тренинги, массажные молотки (бывает такое) и всё всегда покупали. Шли кризисы, менялись соцсети, ниши, а продажи оставались. Рядом подсаживались люди и спрашивали: расскажи, как ты это делаешь?

Просто я с самого начала училась продвижению. И меняла ниши, в итоге научилась перекладывать универсальные советы, чтоб они работали для конкретного случая. 

Проблемы людей в онлайн зависят не от ниши или соцсети, а от их стартовой точки — поэтому одно решение не подходит всем. Эта статья о том, как определить, какие шаги делать именно вам.
Почему меня стоит послушать в теме продаж:
Так может у меня просто талант к продажам? Нет.

Моё первое образование — художник. Я гуманитарий, который не умел по формулам, а делал как чувствует. Но дальше было интересно.

Я построила офлайн-мастерскую и довела её до стабильного дохода.
Потом переучилась и ушла в онлайн как психолог — и сделала первый миллион в 2022 году, в разгар кризиса.
Потом переучилась на маркетолога — потому что стало очевидно: дело не в нише, а в том, как выстроена система.

За это время я увидела главное: зарабатывать можно по-разному.

• через запуски
• через регулярные продажи
• через диагностики
• через вебинары
• через контентные цепочки
• через продуктовые линейки или вообще один флагман

Это всё работает, но одни и те же инструменты у одних дают деньги, а у других — выгорание и ощущение, что «я делаю всё как надо, но не работает».
Однажды я села, проанализировала проблемы людей, которые ко мне приходили и увидела, что они делятся на три типа, и делятся не по нишам, а по стартовой ситуации.

По каждой я дам подробный разбор, но сначала определите, какой случай ваш ⇊
1
Офлайн мастер:
всегда работал офлайн, и успешно, часто у него есть лояльное ядро тех, кто ходит к нему годами.
У офлайн мастера две проблемы: 

Уровень 1: хочется системности, его сарафан нестабилен и от этого нервяк и невозможно планировать, что дальше.

Уровень 2: хочется масштаба, тк загрузка наполную, кроме работы не успеваешь ничего, но когда думаешь делегировать сразу мысль — а вдруг поток клиентов спадёт, а я человеку зарплату должен хоть как.

И тот, и другой идёт в онлайн, чтобы сделать доход управляемее.
2
Творческий специалист:
не обязательно художник, просто энергичный человек с кучей классных идей, он заражает энтузиазмом других, но зависит от вдохновения.
Нет вдохновения — нет денег.
Он может быть успешен как онлайн, так и офлайн, часто ему легко вести личный блог, потому что разрывает от идей и соцсети это естественное место, где ими можно поделиться. У него всё время что-то новое, его интересно смотреть, но если вдруг что-то с состоянием, то всё.

Творческий специалист хочет перестать зависеть от этих качелей и управлять своим вдохновением и деньгами, но ему не подходят схемы тк он чувствует, что его многогранность пытаются запихнуть в коробочку.
3
Подгорающий блогер:
много изучал продвижение, делает контент, но стабильного результата нет.
Хочет найти уже свою продающую связку, которая заработает, и выдохнуть. (И в спа. Поселиться там, на неделю без телефона, а?). Он чувствует себя слепым, глядя на тех, у кого получается: ну я же то же самое делаю, ну в чём фишка-то аааа?

Особенно бесит, если эти у кого получается делают продукт хуже, чем он. Всё это на фоне подорванной мотивации и дефицита энергии. 
Найдите себя, может быть у вас есть элементы нескольких проблем, это бывает.

Теперь разбираем подробно:
Офлайн мастер: у меня сарафан, но хочу большего, надо в онлайн
Уровень 1: ведёт блог как личную страницу, иногда порывается что-то написать по работе, но как-то всё неудобно, хз что подумают друзья и коллеги по цеху.

Уровень 2: заводит проф аккаунт отдельно, но он плохо не отражает суть, самому контент тоже не нравится, кажется онлайн невозможно выразить то, что есть в живом общении.
Что тормозит:

  • Непонятно, как вести блог так чтоб за него не было стыдно, хайп и шоу вообще не то 

  • Иллюзия, что если ты продаёшь, значит у тебя так плохо покупают, типа хороший продукт продавать не нужно

  • Неумение говорить в формате соцсетей: или вообще не любит говорить о себе, или любит, но в офлайновом потоке, это длинный формат

  • Большая загрузка в офлайне, сложно выделить время для соцсетей.
Какая стратегия:
1. Сними с себя обязанность продавать в блоге.
Так уйдёт сопротивление.
Вместо этого разрушай ложные убеждения твоих клиентов (они говорят тебе о них каждый день) и мотивируй (покажи, почему то, что они считают невозможным делается обозримое время).

Например: клиент считает, сколиоз нельзя исправить — но это зависит от вида сколиоза, функциональный исправляется (пример из практики реабилитолога или массажиста)

Важно: ты не говоришь «я сто процентов тебе помогу» — это как раз поверхностно, ты не знаешь случай. Ты говоришь «статистически чаще встречается функциональный сколиоз, он исправляется, вот история об этом». Тебе начнут писать даже без прямых призывов купить.
2. Выдели время на блог.
30 минут в день, каждый день. И ставь галочки каждый раз, как выполнил это. Регулярность побеждает креатив, лучше три посредственных поста чем один гениальный.

Избегай ловушки: твоя задача не написать пост, а 30 минут посвятить блогу. Сделал — ставится галочка, пост может быть не дописан и отложен на завтра. Так мозг получает дофамин и завтра ты спокойно сядешь доделаешь. А со временем пойдёт быстрее.
3. Покажи посты коллегам, с которыми хорошие отношения и самым любимым клиентам.
Спроси их мнение. Это снимет вопрос о том, как ты выглядишь со стороны, увеличится мотивация вести блог.

Когда умный человек начинает вести блог, не подражая трендам, его аудитория рада погрузиться в эту глубину. 

Подсказка: хорошие посты будут получаться, если ты выберешь золотую середину — не примитивность и котики и не длинные сложные слова. Пиши как будто делишься с другом историей, такой формат лучше всего заходит думающей аудитории.
Чем я могу помочь:


  • Мастер-класс Золотые сторителлинги — методика как интересно рассказывать сложные темы и вести экспертный блог без хайпа

Творческий специалист: много идей, но деньги нестабильные
У него есть бэкграунд, твёрдые навыки и лояльные клиенты, которые приходят по рекомендации или «на энергию». Он ведёт блог в режиме «поток сознания»: когда распирает от инсайтов — выдаёт серию гениальных постов, когда накрывает рутиной — пропадает на две недели.

Продажи в блоге для него — это всегда лотерея: «О, сегодня купили, прикольно, а почему?». Он искренне хочет делиться смыслами, но зашивается в черновиках, потому что каждая идея кажется либо слишком масштабной, либо недостаточно идеальной, чтобы выпустить её «в мир» без доработок.

В итоге — потенциал реализован на 20%, а остальное пылится в заметках.
Что тормозит:

  • Слив ресурса на детали: может неделю выбирать цвет плашки в сторис, пока конкуренты на коленке делают продажи.

  • Ожидание муз: вера в то, что продвижение — это порыв, а не технология. Нет порыва — нет контента и продуктов.

  • Нелюбовь к системности: кажется, что если использовать маркетинговые схемы, уйдет душа и уникальный стиль.

  • Хаос в приоритетах: идей так много, что мозг «зависает» и выбирает вообще ничего не делать.

  • Страх оценки: пока проект в черновике, он идеален. Как только он вышел в мир и не принес миллион — это удар по самооценке, которого прокрастинатор избегает, просто не доделывая.
Какая стратегия:
1. Убираем перфекционизм.
Вместо того чтобы мучительно рожать идеальный продукт, веди блог как реалити-шоу о том, как ты делаешь этот проект. Делись своими идеями и сомнениями с аудиторией как с соседями по мастерской. 

Ты получишь отклик (поддержку, советы, лайки) на каждом этапе, еще до того, как всё готово. Это даст дофамин, чтобы не бросить на середине. Заодно реакция аудитории подскажет, какой вариант продукта они быстрее купят.
2. Определяем цель и путь к цели
В начале месяца определи цель, которую нужно сделать в этом месяце — всего одну. Цель должна быть такая что реально сделать её за месяц, если ты смотришь и кажется она сожрёт всё твоё время — это не та цель.

Напиши четыре шага, которые ведут к этой цели. Четыре шага раздели на 5 денежных действий каждый. И каждый день делай по 1 денежному действию, они должны быть небольшими, по часу мансимум. Остальное пусть идёт как идёт.

Например ты психолог, хочешь сделать курс. Чтобы за месяц его сделать, он должен быть небольшой, если он большой то это цель на 3 месяца а не на 1.

4 шага к цели:

  • написать программу курса
  • Прописать модули курса
  • Записать практики/уроки и оформить всё
  • Продать близкому кругу своих которые быстро покупают
5 действий 1 шага

  • выгрузить все идеи которые есть про этот курс
  • Убрать лишние идеи, которые делают курс громоздким
  • Выстроить очерёдность блоков так, чтоб было логично
  • Отметить, где нужны мотивационные моменты и геймификайция, чтобы люди проходили курс легко и оставляли хорошие отзывы
  • Собрать чистовик программы

Аналогично раскидываешь остальные шаги, у тебя получается примерно час целевой загрузки в день. Это обеспечит тебе в конце месяца готовую цель, и никак не помешает твоей творческой натуре.
3. Лечим хаос системой.
Раздели Творца и Продавца. Маркетинг — это инженерная конструкция, которую нужно один раз собрать и дальше она будет опорой для творчества, а не клеткой.

Выдели время, чётко упакуй блог, чтобы в нём был путь от знакомства до заявки, и всё, что ты будешь создавать дальше направит внимание зрителей к твоим продуктам.
Чем я могу помочь:


  • Чтобы вдохновение было предсказуемым, нужно понимать механику, как оно возникает, и тогда ты можешь написать пост с любой момент. Это я показываю на мастер-классе Золотые сторителлинги
Подгорающий блогер: всё пробовал, результат шаткий, что вообще работает?
Ты уже не новичок в соцсетях и понимаешь, что регулярный контент не панацея. Пробуешь тренды, приёмы, связки, но не понимаешь, что из этого работает. Иногда у тебя бывает серия продаж и кажется вот оно, но в итоге это снова случайная удача а не система. Ты застрял на уровне, где продажи — это результат твоего личного ежедневного надрыва. 
Что тормозит:

  • Не анализируешь результат действий, поэтому не можешь определить, что работает

  • Понимаешь, что нужно выстроить систему, но непонятно, с чего начать

  • Попытка сделать сложнее, чем нужно: например больше шагов в воронке вместо того чтоб собрать два работающих

  • Разделение теории с практикой: тебя учили как делать, но в реальности ты не видишь систему продвижения целиком и идёшь наощупь
Какая стратегия:
1. Проверь качество упаковки блога:
Есть ли там ответы на реальные вопросы клиентов, или это куча странных закреплённых которые ты собрал по чужим схемам.

Ответы могут быть и в формате кейсов (например «подойдёт ли мне? — подойдёт, вот пример»), такие же нужны ответы на «дорого», «не уверен в эксперте», «не уверен в продукте» и на специфические вопросы твоей ниши)

Важно: проверь актуальность и качество основного лидмагнита. Для этого предложи его в сторис новеньким и посмотри отклик. Если новеньких сейчас нет, напиши в личку тем кто скачал и попроси обратную связь. По итогу обратки улучши лидмагнит.
2. Собери простую воронку из двух шагов
Проверь, попадаешь ли ты в смыслы клиентов.

Например: закреп «кейс с приглашением на диагностику в конце» и на него ведёшь рилсами.

Если посыпались заявки — ок, обрабатывай ну или запиши их в лист ожидания. Не посыпались — возвращайся к анализу аудитории, ты мажешь мимо смыслов.
3. Анализируй свои действия.
Записывай результаты того, что делаешь, даже если думаешь, что всё помнишь. Эмоции влияют на память, ты помнишь не то.

Например так:

Тесты простых воронок: Гипотеза (привлекаю этих людей на этот смысл) — формат (сторис/рилс, другие варианты воронки) — результат — вывод — план следущего шага

Тесты каждой единицы контента: гипотеза (делаю ролик на охват, тема такая) — результат — вывод — идея следующего шага.

Тогда ты поймёшь, куда движешься и что работает.
Чем я могу помочь:


Если ты узнал себя в одном из этих сценариев — не надо изучать ещё 10 курсов и собирать разрозненные инструменты. У тебя проблема не в том, что мало знаний, а в том, что они не собраны в единую структуру. И пока её нет — ты будешь снова и снова упираться в одни и те же проблемы:

делать → не понимать, что работает → выгорать

Стабильность дохода начинается там, где ты видишь всю систему целиком и понимаешь, как работает каждый шаг.
И первое, с чего это собирается — упаковка.
Минимальная цепочка в блоге, где понятно, кто ты, понятно, с чем к тебе идти, есть путь от первого взгляда до покупки
Без этого заявки просто не появляются. Но именно здесь у большинства затык. Вроде понятно, что нужны «обо мне», «образование», «отзывы» — но непонятно, как это должно работать вместе и что писать конкретно под свою ситуацию.

• сколько личного показывать?
• что делать, если нет отзывов или их нельзя публиковать?
• как написать пост-знакомство, чтобы его дочитали и пошли дальше?

Именно для этого я собрала инструкцию по упаковке блога — там не теория, а конкретно: что писать, куда писать и как связать это в работающую структуру.

Забирай здесь
Блог не начинает продавать в какой-то момент «сам». Это всегда результат понятной системы. И если её нет — можно сколько угодно писать, но это не соберётся в деньги.

Остаёмся на связи!

Мой телеграм канал: https://t.me/excel_heart
Instagram: https://instagram.com/vlasta_nui
ВК https://m.vk.com/nui_marketing
Made on
Tilda