Как продавать нормально
Мастер-класс, для экспертов, которым есть что продавать, но в момент предложения становится непонятно:
что именно сказать человеку, как объяснить ценность продукта и что делать, если он отвечает «я подумаю».
Разберем логику продажи, которую можно использовать в переписке, на созвоне, в контенте
и на лендинге

- 5 видеоуроков по 20 минут

- Рабочая тетрадь и практика

- 2 недели обратной связи

- Закрывающий Zoom (Зум)



Старт — 14 сентября

Если продавать вам сложнее,

чем делать саму работу


  • Вы хорошо работаете с клиентами, но когда нужно рассказать о продукте, начинаете говорить слишком много или слишком абстрактно.

  • В контенте получается либо много пользы без предложения, либо внезапное «а теперь купите».

  • На созвоне легко уйти в бесплатную консультацию и вспомнить о продаже только ближе к концу.

  • После «я подумаю» непонятно, что делать дальше: спросить, оставить человека в покое или попытаться что-то доказать.

  • А иногда вы сами прекрасно понимаете свой продукт изнутри, но не можете нормально объяснить человеку, за что именно он платит и что получит после покупки.


На мастер-классе разберемся с тремя вещами:


→ что человеку действительно важно

→ как ваш продукт с этим связан

→ как нормально это предложить

Как выглядит нормальная продажа
Понять, что человеку нужно
  • → уточнить, какой результат для него важен

    01
  • → проверить, подходит ли ему ваш продукт

    02
  • → объяснить, как именно он поможет

    03
  • → сделать предложение


    04
  • → дать человеку принять решение


    05
  • → если есть сомнения — выяснить их причину

    06

Эта логика работает и на созвоне, и в переписке, и в контенте, и на странице продукта.


Одна песня может звучать с пластинки, в наушниках или вживую. Носители разные, произведение одно.

С продажей примерно так же.

ПРОГРАММА

  • Урок 1.
    Как устроена нормальная продажа
    Разберем всю продажу от начала до конца: что нужно понять до предложения, в какой момент предлагать продукт и что делать после.

    Посмотрим, как одна и та же логика работает на созвоне,
    в переписке, контенте и на лендинге.

    Практика: первый раз заполните карту собственной продажи. Не идеально. Так и задумано.
  • Урок 2.
    Что человек на самом деле хочет купить
    Научимся отличать язык эксперта от языка клиента.
    Не абстрактное «стать увереннее», «хорошо выглядеть» или «выстроить продвижение», а конкретное: что человек хочет видеть, делать, чувствовать или понимать иначе после вашей работы.

    Разберем, как узнать это у конкретного клиента и откуда брать эти данные, если вы продаете через контент.

    Практика: переведете результат своего продукта на язык конкретных ситуаций и изменений, которые действительно важны клиенту.
  • Урок 3.
    Что именно вы продаете
    Проверим, действительно ли ваш продукт решает то, что сейчас важно человеку.

    Научимся объяснять только те части продукта, которые имеют отношение к его задаче, вместо длинной презентации всего, что вы умеете и что входит в программу.

    Отдельно разберем, как словами объяснить свою работу, если раньше внутри было в основном: «Я просто понимаю, что нужно сделать, но не знаю, как это нормально описать».

    Поговорим о том, что вы действительно можете обещать клиенту, а что уже зависит от него.

    Практика: соберете понятное описание собственного продукта и его результата.
  • Урок 4.
    «Я подумаю»: что делать с возражениями

    Не каждое сомнение нужно преодолевать и не каждый отказ нужно превращать в продажу.

    Разберем, как отличить:
    • реальное «мне не надо»;
    • «мне сейчас не на что это купить»;
    • сомнение в продукте;
    • сомнение в эксперте;
    • сомнение человека в самом себе.

    Научимся выяснять причину без давления и понимать, когда дополнительная информация действительно может помочь человеку принять решение, а когда его нужно просто оставить в покое.

    Практика: разберете свои реальные или возможные отказы и подготовите вопросы, которые помогут понять их причину.
  • Урок 5.
    Как всё это превращается в продающий контент

    Берем всю предыдущую схему и переносим ее в контент.

    На примерах нескольких разных ниш посмотрим, как начать с ситуации клиента, показать нужный ему результат, связать его с продуктом, ответить на сомнение и сделать предложение без бесконечного «купи-купи-купи».

    Практика: соберете собственную небольшую последовательность продающего контента для одного продукта.

Мне подходит!

Цена предпродажи - 6 000 р.

Купить по цене предпродажи

Как проходит мастер-класс


Смотреть недостаточно, поэтому у мастер-класса есть рабочая тетрадь


В самом начале вы заполните карту своей продажи так, как умеете сейчас.

После каждого урока будете отдельно разбирать одну ее часть.

А в конце вернетесь к первой карте и соберете свою продажу заново.

Можно сделать небольшую схему:
Черновая карта → 5 уроков и заданий → готовая карта продажи

После каждого урока есть два уровня практики.

В тетради — основное задание, которое можно выполнить самостоятельно сразу после урока.

В поле — дополнительная практика на реальных клиентах, в переписке или в контенте. Ее можно делать, если сейчас есть подходящая ситуация. Специально искать человека, которому срочно нужно что-то продать, не придется.

Первая неделя

Выходят записанные уроки до 20 минут и задания. Вопросы можно задавать в чате.

Вторая неделя

Доделываете задания, пробуете механику в реальных ситуациях и собираете финальную карту продажи.

В конце

Закрывающий Zoom (Зум) с ответами на вопросы, которые накопились за время обучения.
После окончания мастер-класса все записанные уроки и материалы остаются у вас. Вы хорошо работаете с клиентами, но когда нужно рассказать о продукте, начинаете говорить слишком много или слишком абстрактно.

Важный блок перед покупкой

Чтобы не купить мастер-класс не от той проблемы

Этот мастер-класс не учит добывать охваты и трафик. Если ваше предложение просто никто не видит, сначала нужно решать задачу привлечения людей.

Он не учит мгновенно вызывать доверие у холодной аудитории. Мы работаем с ситуацией, когда человек уже взаимодействует с вами как с экспертом и потенциально может рассматривать покупку.

Мы не создаем продукт с нуля. У вас уже должно быть что продавать.

Мы не проводим глубокое исследование аудитории. Я покажу, какую информацию о клиенте нужно знать именно для продажи. Если вы вообще не понимаете, кому продаете и чего эти люди хотят, это отдельная задача.

И это не большой курс только по продающим постам. Контенту посвящен отдельный урок, но главная задача мастер-класса — понять саму логику продажи, чтобы использовать ее в разговоре, переписке, контенте и на странице продукта.

Задача здесь не в том, чтобы построить идеальную сияющую машину продаж. Нужно собрать механику достаточно хорошо, чтобы шестеренки уже нормально крутились.
Сколько стоит и как купить?
МК "Как продавать нормально"

  • 5 записанных уроков до 20 минут
  • Рабочая тетрадь
  • Практические задания
  • 2 недели обратной связи в чате
  • Закрывающий Zoom
  • Все записанные материалы остаются с вами


Цена предпродажи - 6 000 р.

Цена действует до 11 сентября до 23:55



Жмёте на кнопку, оплачиваете,
 внимательно заполняете почту 
— и туда прилетит вся информация.

*Для тех кто оплачивает зарубежной картой -
обратите внимание, что у вас может быть списана комиссия, на которую я никак повлиять не могу

Нажимая кнопку оплатить,
вы соглашаетесь с офертой, политикой конфиденциальности
и даёте согласие на обработку персональных данных
Перейти к оплате
Что делать после покупки?
4
2
ШАГ 2
3
ШАГ 3
ШАГ 4
НАПИСАТЬ В БОТ ЗАБОТЫ
1
ШАГ 1
Проверяем почту, указанную при оплате. В течение 10 минут туда придет письмо с ссылкой и доступом к материалам.
Переходим по ссылке из письма и начинаем работать с материалами - вы великолепны!

Если и там нет письма, напишите
в «Бот заботы»
 (кнопка ниже).
Мы вам обязательно поможем и всё решим!
Если письма нет, то проверяем папки спам, рассылки, промоакции.


Made on
Tilda